系统课用户超过150万,斑马AI课用三年创造了一个少儿AI课教育行业

妈咪Share 2021-05-1 15:30:3


用高效的方式和优质的内容帮助孩子得到最好的成长。


随着“2-8岁上斑马 学思维 学英语 学语文”这句广告语被更多人所熟知,人们发现,斑马AI课越来越火了。今年11月,这家引领了儿童教育行业新风向的品牌迎来了其成立三周年纪念日。据公开数据显示,斑马AI课系统课用户已超过150万,覆盖全国400+城市;累计获得专利75项,应用在口语评测、AI互动课、自适应出题、点评环节、TV直播课等环节;积累少儿语言行为大数据30亿+,为构建自适应学习体系提供强大支撑。


从独家首创“AI互动课+专业老师全程辅导”学习模式到取得如今的成绩,斑马AI课仅用了三年。三年,似乎看起来并不是很长,但对于大多数新品牌、新产品来说,想要成功度过却并不容易。


多鲸教育研究院此前发布的《2020年上半年中国教育行业投融资报告》显示,针对2-8岁的在线教育创业公司,获得B轮及C轮融资的较少,大多数品牌还处于早期阶段,过着入不敷出的日子。


而斑马AI课能在3年时间内快速积累超过150万系统课用户,说明其商业模式已被市场成功验证,并牢牢占据了儿童在线教育头部地位。更难能可贵的是,它成功创造了一个2-8岁少儿AI课教育行业。


 

市场强需求造就新行业


2017年之前,市场上还鲜有人将目光注视到2-8岁儿童素质教育上。彼时,新东方、好未来、作业帮等头部正围绕K12打得火热。


究其原因,在于K12教育领域庞大的用户基数以及长达12年的时间跨度带来的高续费率。高续费率能有效降低获客成本,为机构赢取长期且稳定的利润空间。


与K12阶段的百花齐放不同,2-8岁阶段在线教育这个崭新的市场相关定义较为模糊,市场究竟有多大?应该教什么,以及如何教,当时都没有清晰的答案。同时,针对孩子、提升互动内容难度也很高,机构鲜有探索。


直到斑马AI课独家首创“AI互动课+专业老师全程辅导”学习模式并获得市场验证之后,在K12战场激战正酣的玩家们才开始把目光瞄准这块诱人的大蛋糕。


于是我们看到,在斑马AI课上线两年多之后,不仅好未来、新东方等教育头部入场,更有跨界巨头腾讯、字节跳动、平安等紧追其后,纷纷上线同类型产品。无论是在覆盖学龄、产品形态,还是课程模式、客单价方面,大多和斑马AI课相似,直接或间接对标斑马AI课。这恰恰验证了斑马AI课在三年前对于行业的前瞻性判断,而对于巨头来说,这叫花钱买机会,花点钱无所谓,但这个机会他输不起。


一位教育从业者曾对此进行分析,大学在 2000 年前后开始扩招,所以到 2020 年前后,这一批大学生的小孩会大规模进入到学龄前阶段,因为这部分家长受过高等教育,所以他们天然会更重视小孩的教育。强需求造就新产业,但这个市场确实比大家想的还要大一点。


艾媒咨询数据显示,预计2020年中国在线教育市场规模将达到4858亿元。《2020-2025年中国在线启蒙教育行业细分市场需求及开拓机会研究报告》也显示,我国在线教育启蒙市场规模将不断扩大,预计到2025年市场规模可达1500亿元,成为在线教育市场的主要构成部分。


可以说,随着年轻家长让孩子接受在线教育意识不断提高的背景下,加上疫情期间在线教育的爆发增长,预计后疫情时代中国在线教育渗透率将进一步提高。


目前有了斑马AI课的成功先例,这样的风口宁可失败巨头们也不能眼睁睁错过。


 

斑马AI课崛起的必然


巨头的入场,更像是给斑马AI课的加冕礼,不仅说明这条路它走对了,更验证了其在行业内的领导者地位。


从对外公布的数据来看,斑马AI课在今年7月份的系统课用户才刚刚突破100万,而在短短三个多月之后便迅速从100万涨到150万。在巨头涌入、市场面临被瓜分的情况下依然能够保持如此之快的涨幅,其影响力与用户口碑的确不可小窥。


回看斑马AI课过去三年的发展历程及产品形态的迭代过程,我们看到更多的是其成功背后的必然因素。


首先,斑马AI课由猿辅导在线教育出品,背景实力雄厚。


猿辅导在线教育公司成立于2012年,是全球教育科技行业估值最高的独角兽公司,目前估值超过 155 亿美元。AI作为教育未来应用的重要技术,猿辅导在线教育公司很早便深深的认识到这一点,并在2014年成立了自己的AI Lab团队,着重打造AI方面的能力。这点无论是在当时还是现在,都是一件十分大胆又颇具前瞻性的决策。时至今日,仍有许多主打“AI+”概念的公司还在用着外部第三方的技术,不仅会面临内部数据泄漏的风险,在实现技术和产品结合时也会有诸多麻烦。猿辅导在线教育相当于直接从根部解决了问题。


现如今,这支已经成立六年多的AI Lab团队同样负责斑马AI课在AI方面的研究。团队成员均毕业于北京大学、清华大学、上海交大、中科院、香港大学等知名高校,大多数拥有硕士或博士学位,其独立开发的机器阅读理解、语音识别、手写识别、图像识别等技术,已经全方位应用到了斑马AI课的课程产品中,为斑马AI课提供了强大的技术支撑。


其次,斑马AI课独家首创的“AI互动课+专业老师全程辅导”学习模式可以很好地解决2-8岁年龄段儿童家长的教育痛点。


在这个较低的学龄段,培养孩子性格和习惯是最重要的事情,但如何有效地与孩子互动也是个很大的挑战。2-8岁年龄段的孩子在自主性和自我约束方面都较差,时刻需要家长监管,才能保障学习效果。而大部分年轻家长普遍是工薪阶层,需要通过工作来赡养家庭,在工作上付出的时间更多,陪孩子的时间则相对有限。


斑马AI课独家首创的AI互动课,将AI技术与知识内容结合,通过动画、儿歌、绘本等形式呈现,摆脱了传统枯燥的学习方式,更容易吸引孩子注意力,让孩子渐渐爱上学习,主动学习;与此同时,AI技术的加持,可以给每个孩子定制最合适的学习路径,让孩子的学习更精细化,更有效率;课程时长设置在15分钟,还配备了专业辅导老师。


这样的结果是,能够大大解放家长,减轻一定的内容负担和陪伴时间,同时又对孩子的学习内容进行质量把控和监督。


而决定其成功的最重要的原因在于,斑马AI课在课程细节及内容上的把关有着极其严格的要求。


据了解,在斑马AI课内部有着这样的坚持:坚持“教育+AI”、坚持面向孩子。坚持面向孩子是因为2-8岁之间不同区间年龄段孩子的发育情况非常不同,包括肢体动作、发音情况等等,提供给他们的内容要尽可能是最适合他们的。因此,我们可以看到,斑马AI课的App交互功能都十分简单易操作,课程形式和内容也都是非常适合2-8岁儿童的。


为了保障足够的优质内容产出,斑马AI课在教研体系的搭建和人才团队的招募等方面也下了不少功夫。一位在斑马AI课做动画的技术人员透露,身边一起做动画和儿歌的不仅有央视出来的导演,有参与电影《哪吒》制作的同学,还有王家卫御用的录音团队。另有一位课程研发负责人叙述,斑马AI课的课程教研研发团队超过2000人,团队自主研究构建了一套非常详细的分龄体系,参照这套体系,斑马AI课针对2-8岁各年龄段特点,将课程体系科学系统性分阶,难度螺旋式上升,适合2-8岁不同起点的孩子。


2019年12月,斑马AI课携手蓝思阅读框架开发者MetaMetrics®教育公司展开战略合作,为斑马AI课的分级绘本进行Lexile定级,为孩子提供更加专业的教育服务。


另外在AI技术的应用上,斑马AI课也有独到的心得和体会,比如通过对教学数据的全面采集和反馈构建自适应学习体系,能够快速判断学生的进度和状态并为之匹配最合适的学习路径。


较强的内容质量和较好的孩子学习效果反馈,都让斑马AI课获得了较好的品牌口碑和认可度。当然,成功的因素来自方方面面,对于重口碑、强内容的教育行业来说,斑马AI课的成功并不能轻易复制,其在教研、技术、数据上的创新与沉淀是其它企业无法复制的。


追根溯源,儿童教育的本质从未改变,用最高效的方式和最优质的内容帮助孩子得到最好的成长才是王道。


 

这只行业领头羊能跑多远?


教育行业是公认的慢行业,2-8岁的在线教育也不例外,对于参与其中的所有玩家而言注定是一场持久战。


目前,2-8岁在线教育赛道的竞争格局已经明朗,向头部集中的趋势开始显现。从业务规模和成长曲线来看,一马当先的斑马AI课已成为行业名副其实的领头羊。


而面对越来越多的竞争者,先人一步的斑马AI课能否成功保持行业领头羊的位置,并继续乘风破浪吗?


从今年双十一斑马AI课旗舰店的战绩来看,已经可以很好地打消这种疑虑,因为其引领势头和创收能力并没有因为竞争对手的增加而减弱,反而越来越强。今年双十一“网课”作为全新品类成为了爆品,不少网课直播间人气爆棚,据相关数据统计,预售首日仅天猫平台,购买网课的人数就比去年增长649%,花在教育上的消费同比增长1566%。其中,斑马AI课旗舰店更是分别在11月1日和11月11日两天均取得淘宝教育中小幼培训类销售榜第一的成绩,这也从侧面说明了斑马AI课目前有多火。


从0到1再到爆发式增长,斑马AI课的三年成长历程堪称典型。从首创“AI互动课+专业老师全程辅导”学习模式到累计获得75项专利,从单纯的英语学科,发展到拥有英语、数学思维、语文三大学科的全学科儿童素质教育品牌。在这个过程中,我们可以看到,斑马AI课一直在用创新不断修正自己,用“教育+AI”定义了2-8岁儿童阶段的教育。


不管行业竞争如何激烈,但有一点可以明确的是,当人们提及2-8岁这个阶段的在线教育时,首先想到的必然是斑马AI课。


站在用户的角度,虽然疫情的催化让大多数家长逐渐接受了教育的新模式、新玩法,但究其根本,只有好的教育内容才能真正打动家长和小朋友,继而才会一传十、十传百将它推荐给其他家长和孩子,这就是在线教育行业幂次法则,只有这样才能获得指数级增长。

三年前,斑马AI课独家首创“AI互动课+专业老师全程辅导”学习模式,由此开启一个新行业;三年后,在巨头追逐下,斑马AI课依然能坚持不断创新。可以看到,这个备受用户青睐的儿童教育品牌正凭借强大的AI技术实力与优质的内容不断为行业开创新可能。


最后,回到开头提到的现象,为什么斑马AI课越来越火?想必大家心里已经有了答案。


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